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这种问题是大家常见的问题了,现在这个阶段已经到了通货膨胀的阶段了,市场上的商品大多都是供大于求,导致产品价格下降进入低价竞争,形成恶性循环。
当客户嫌弃产品贵时,一般有以下几个切入点:
1、首先要考虑自己供应的产品适合的人群,以及此人群的消费能力及消费心理,老人卖东西图个便宜,小孩买东西图的是好玩,年轻人买追求的是时尚和质量等等,还有各地的消费水平也是不一样的。
2、了解你面对的客户是怎么样的人,如果此人追求的是价格便宜的话,他可能是个小气爱占便宜的人,你可以不降价,可以给他一点小利,比如说给您一些小礼品,附带的一些增值服务啊!只要让他占到便宜了,成交几率是很大的。还有一些既追求质量又要价格便宜的,这种人更偏向于质量,你可向他介绍产品的优势,质量,当然不要胡编乱造,打铁还需自身硬嘛!
3、就是你自身的问题了,你要怎么和客户去沟通产生共鸣,你自己的话术还有各项服务一定要到位,有些不良商家只做一锤子买卖,卖完产品不管了,这种心理是不对的,其实把产品卖出去才是一个开始,留住客户,发展为老客户,老客户带新客户,再加上优质的服务和过硬的产品质量形成一个良性循环啊!
4、现在的核心竞争力是什么呢?产品的质量和服务放在***位,让客户方便才是王道,这一点是需要历练的;还有就是做推广了,毕竟酒香不怕巷子深的时代已经过了。加油吧!
原材料优质啊,设备***啊,产品全检啊,证书认证啊之类的
一分价钱一分货,便宜必定没好货,
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