建议：1、前期和客户间的关键需要做好，当朋友类。

          2、明确你供应的产品是能解决客户的问题的，你卖的不是产品而是解决客户问题的。

          3、价格不能接受说明你对你的产品还不够信任和客户对你的产品还没有依赖或信任度，或者说你不是他心中***的产品。

          4、明确你的价格不能下降的原因 而不是搪塞的理由，客户和朋友一样，金钱和朋友是两个概念。

希望对你有用

给客户说出你不能调价的理由。

调整价格   跟客人拿实际产品对比  解释一分钱一分货