要参数，讲需求，弄清重点，具体情况具体分析，人与人之间的沟通没那么复杂

1首先了解客户是不是真的要购买，当然看看我的底价是多少，然后申请下再作别的打算。2先问问客户的需求，转移话题不再纠结多少在多少价钱上，从其他方面切入话题。3先看这个价格是不是能做，要是能做的话就直接说能做，要是价格低的很离谱的话就直接说做不了。4我会让他坐下来，把他平静下来，然后，想办法，瓦解他的包装，摸摸他的底

客户要报价，那首先要报给他，然后旁敲侧击，问下是经销商呢还是直接使用者呢，单子大概什么时候能定下来等

报过价之后再问

先发产品让其了解

1  产品用在客户的哪类设备上（设备类型）、从而判断是否适用
2  客户对产品的要求（速度（加速度、减速度）、大小（直径、半径、厚度、高度长度、宽度）、安装方式（水平安装、垂直          安装、侧面安装）、行程（运动轨迹、运动的长度、总运动长度、是否需要停止），好判断已方能否满足要求并制定方案。
3  产品终端客户（是给客户自己公司使用，还是给客户公司的客户使用，或者只是咨询产品）
4  通过部分信息了解客户对产品的态度（价格、技术指标、其他公司产品、货期、售后服务、产品的说明书之类），判断对方           是否会购买

问下客户的需求，了解意向，再谈价格

看客户的心情，心情好聊聊他们感兴趣的话题，也就好办了