应该是不着急用吧，或者是价格上不是他想要的。所以他要再对比一下

还是产品不能达到客户要求

质量没有超越 价格反而更贵  可以询问客户原因 

大部分是价格问题

应该价格不合适

先问问客户的顾虑在哪里，是价格方面，还是对设备质量有疑虑。知道客户所顾虑的地方，就可以判断原因了。

这个情况可能就是价格方面的问题了，你要帮他下决心