拒绝不一定不成 也不一定就成了

说一下你的产品优点，让客户了解到你的产品是值这个价格的。如果客户实在想要便宜一些，那么你就提出解决建议，例如，多大的批量采购可以优惠多少钱，或者是降低等级、材质改变等等方面改动可以便宜多少钱。如果客户还是坚持原来的要求和采购量之类的，就是想你降价，但是实在没办法降，那就没办法了。