我们做定制产品的,产品质量方面不管材质还是做工都是***质量好的,但是价格方面就没有优势了,该如何突破呢?
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***卖规则,二流卖产品,三流卖价格
没有价格优势,可以提高你们的质量或者产品优势
质量
比服务比质量
那就比质量,一分钱一份货 ,质量不一样 技术含量不一样
拼服务 拼质量 ,同时尽量优化制造工艺,如果是快消品,建议弄点自动化机器
重在销售技巧。你要认可自己的产品,相信自己的公司,相信自己的产品值这么多钱,一定要表现的自信一些。
1、塑造产品价值,毕竟一分钱一分货嘛,价格和价值是成正比的。
2、你们公司的产品较其他公司的好在哪里? 给客户列举出来 说明清楚。
3、可适当的挖掘痛苦。用了质量不好的产品 后期会带来哪些麻烦。而使用你们的产品后期会有哪些好处。
4、可对比其他家的配置清单 给客户分析 其他家那么便宜的原因是什么。
5、勤跟客户保持联系,建立比较好的关系。告知客户:“不论成交与否,有任何问题(技术问题或销售问题等)随时都可以联系你”。一定要让客户对你印象深刻。
6、介绍公司的发展历史以及取得的成就。
等等等等................
那你的质量呢,价格高质量好也行呀
价格只有***没有***,只要***质量,我相信价格高一点也是有客户需求的
突出产品的质量优势 服务优势
调整思路,针对性的找市场
好的质量总会被认可的,加油。
首先,加强管理和更新设备提高产能和工作效率等降低成本,其次,优化生产环节和产品结构及人员配置等