如果前期没有跟终端客户接触过，那就是大概率陪标了

我都也知道，公司也是刚刚参与了几次投标，可能还是需要终端客户自己建立再去投标比较好，不过既然投标，终端客户也不好直接建立联系。说白了，还是离不开中国这个关系的社会，说公平还是不是***的。且在投标中，也会遇到***格的公司中标。

多投几次总有机会中标的

在国内基本投标都是陪标吗？ 这个肯定不是。  依据企业能力参加的正规投标很多的。  要看产品参数或者投标企业要求是否受限制。需要根据企业自己的情况去决定是否参加投标。

刚开始别担心利用，不去多接触，怎么深入了解。

首先要了解对手公司，招标文件的要求如果有指向性，那基本上就是陪跑了。我们也经常遇到这种事o(╥﹏╥)o

做好前期工作，你就知道是不是陪标了，如果你什么都不清楚就去投标，那极有可能就是去陪标

都有内幕

提前了解清楚