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问预算,不断的跟进客户
我们做不间断电源的,昨天有个客户也是打电话来。问了客户心里价位然后我给了我们的正规报价单,她说淘宝上比我们都低1/3,我们是正品厂家直售。我一看是杂牌,我就笑笑啦。再说她都不信,平时拼多多习惯了。说多了都是泪。
问客户的***预算是多少 如果何你的实际价格相差无几就可以继续谈 如果是相差很远的话 估计成交几率很小 看自己的本事喽
抛开需求谈价格很难成的
确定好定位,不是自己的客户强求不来
实话实说 磨磨唧唧的也不是很好
问对方的心里价位
可先咨询客户更多的信息
具体情况具体分析
直接一口价
得看你什么时候采购 让客户说出一个心理价位 他不说价格 永远也成不了订单
按公司价格报
***
就说那就是***格,给他解释下性价比
都没有了解过就反方面说价格有啥用
要看客户的具体需求量,还要看客户公司给的预算,主要看客户有没有诚意
了解更多有关客户和项目的信息再说
确定采购申请***的价格了
一定要保住质量
具体情况具体分析
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