就好比招聘 首先要给出产品的信心 并解说产品的市场，让客户知道贵公司的实力，如果是工程师，就说出他们行业的大众问题，列如环保，列如进口材料取缔，让他们好奇感兴趣，先留电话，再谈微信，才能建立好合作的前期和可能

根据客户的了解来大概先报价后再沟通看看意向

正常报价，没有什么技巧的。

照实报价

了解客户的需求

没有什么技巧，实话实说就可以了