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正常报价
先正常报价,对方如果想还价就是有意向买你们的产品,这个时候你就可以适当的吹嘘下自己的产品,哪里比别人的好,给他足够的保障,让他安心,如果说了之后还觉得贵,可以适当在你承受范围内减掉点,还不行那就不用谈了
平常心对待,有一说一
了解客户的真正需求。按他的需求给就好
***与零售价都报给客户。商议后再做交易
先把联系方式要到,至少多了个潜在客户
真诚实在***了
作为我做塑胶模具注塑的来说,看情况而定,在不忙的情况下会给客户做份报价明细;如很忙时 客户也不催的情况下,不做报价;很忙而客户又催的时候口头报预估价格。
通过沟通建立信任,了解客户的采购价格合适点。及时跟踪
不用理他们可以
这个问题很苦恼,我们也是经常面对客户的询问,别人给我报的价格比你们的低,都是一样的产品,你们怎么这么高,原材料都是一样的。现在的这个市场,咱不说原材料有好有坏,就按照同等质量同等价格的原材料加工产品。正常利润点在8%,有些厂家就到5%,所以能的市场价格越来越低,弄到***就都没有什么利润了。
比价的客户你可以叫老板给一个价格底线吗,剩下的只能靠自己的沟通专业能力了
报价和服务
比价格 物美价廉是有 可是你认为自己可以撞的上吗
多沟通
直接电话联系询价客户,态度要好!真诚合作。
中规中矩就好,太高了就直接淘汰了
了解真实需求,如果真的是就要***的,那这种客户量大从优
一味砸价的客户可以忽略
正常报
没有固定的术语的,每个客户纠结的点都不一样
一天无数电话
要把自己的优势写出来,让客户决定,有时候服务也是一个重点。
服务态度好点,报价可以有点商量的余地,给点优惠,信心十足的跟客人***货物***的物美价廉,这只是我的看法
说个具体事例来
邀约来公司
主要强调产品质量,售后等优势
跟客户说出你们产品的特点 让客户***印象就是你家东西好 然后***价格即使你们家高 客户也会有印象您家好的 即使这次不用 以后也有可能找你
客户比价很正常,习惯就好,你可以给客户直接报出底价,能做就做,做不了就让客户找其他家
人家跟你说价格,你就跟人家说质量和服务。
报价
报价留一点余地。
聊技术啊,跟他说技术工艺配置不一样,差价很大,从中套取更多的客户信息,方便针对营销
看客户的情况,根据自家产品正常的报价,略作浮动即可~
从产品的质量角度来沟通客户
这个问题,我们也在思考
客户都会比价,从质量入手
说质量
这样的客户 一般都不好成交吧
价格放到***成不了单子对手也挣不多Q
他要价你就给他价,只看钱的客户吃亏的是他自己
看客户的要求了,自己沟通的时间把握
我也很想请教这个问题
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