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看方法了 多看书 多学习就好了
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做大客户销售,有些基本技能是必须掌握的。其中有个基本技能就是预约客户,上门拜访客户是业务的开始,而预约客户,则是上门拜访客户的开始。
预约客户的成功率,直接影响客户拜访的数量。如何提高预约客户的成功率,是每一个销售员都要思考和总结的。这里介绍几个预约客户的小技巧,你可以根据情况,借鉴使用。直奔主题预约法在和客户通电话时,采用简洁的语言,短时间内自我清楚,直奔主题,表达出想要上门拜访的目的。这种方法适用于你对客户情况基本无了解,除了知道客户姓名、电话、职务之外,基本上没有任何的其它辅助信息。大部分的销售员拿到的客户名单,基本上都只有这些基本信息。针对这种情况,销售员的目的就是尽快从中筛选出能见到的客户,那就采用直奔主题法。
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预约客户是有技巧,但是一定要投其所好
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过来喝茶
好声好气,水到渠成,不卑不亢
要有礼貌
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这个不需要什么技巧吧
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