客户一直压价，您会怎么处理。

关注此问题关注此问题如果得到答案会给您发送站内信

: 主营产品：; 82
回答

30
提问

0
赞同

|2019-09-25 | 浏览 1636 次

登录后才能回答问题哦~ 点击登录

其他回答

1.保持客户的期望，不让客户失望
客户购买产品，并不仅仅只是在意产品的方面，对于我们业务的服务态度也是很在意的，要让客户感觉到被重视和尊敬，这是业务员最基本的技能。
在谈判的过程中，一定要想办法让客户觉得他是赢了的。如果你在谈判过程中态度强硬，最终你拿到了你想要的价格和条件，让客户不情不愿地下了单，那他以后就不太可能再找你合作了，更不可能长期合作。
那怎么才能让客户觉得赢了呢？其实很简单，谈判肯定是一个讨价还价的过程，但是你不能一下就把自己的价格降到***，客户可不会知道你已经是***了的，他只会觉得你肯定还赚了不少，你一下让这么多，肯定是还有很多水分的。
怎么让价是一个学问，如果你的底线是能让价10%，那你***次让价就得让6%，客户肯定还会讲价，你再让2%，如果客户还要求你讲价，这时候你就无论如何都不能讲价了，改为送他一些小礼物之类小恩小惠给他，让他确信你确实没有让价的余地了。
2.实际利益让得小，态度上就要多让步
其实这就是让你多说软话，态度尽量放低一些，让客户保持心理上的一个优势，很多客户并不是只关心价格，甚至价格上你可以不让太多，但是态度一定很重要。只有跟你谈话很愉快，他才能开心地找你下单。如果跟你的沟通很生涩，因为态度的问题造成沟通障碍，那你们的合作怎么也长久不了。
3.客户跟你争价格是好事
客户越是跟你争价格，就表示他对你的产品越感兴趣，真正在对比价格的客户根本不会跟你扯来扯去，他会直接找你的竞争对手去询价。所以跟你讲价的客户你完全不用有压力，可以慢慢跟他谈判。
同样的道理，如果客户对于货期、付款方式、产品本身有疑问，并且跟你详细讨论，那就说明这个客户是很有意向的客户，反之，如果客户只是敷衍地考虑一下，那就是没什么希望的了，也就不要抱太大的幻想。

展开

53
回答

12
提问

0
赞同

| 发布于2019-10-11

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
正常吧？

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-27

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
肯定不能赔本挣吆喝啊对吧

展开

主营产品：

809
回答

10
提问

12
赞同

| 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
讲质量

展开

41
回答

3
提问

2
赞同

| 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
要有底线越过底线肯定不能做了

展开

主营产品：

3336
回答

0
提问

0
赞同

| 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
没有利润就没有合作了

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
看你想不想做，还能不能做，还有没有必要继续做，你的替代率有多少，你跟客户的关系怎么样？
价格只是产品的一个条件，未来的产品价格的主导地位会降低，未来的产品服务性要求会增加更多。

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
不合作

展开

主营产品：

966
回答

0
提问

1
赞同

| 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
坚持住底线

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
自己亏的，不合作呗

展开

主营产品：

662
回答

0
提问

0
赞同

| 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
还有利润空间就让点利

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
正常都会压价，给一次优惠就够了，你得有自己的坚持就是这个价，这个可不是退一步怀阔天空而是得寸进尺的事呀

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
没有合作的空间了

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
亏钱肯定不会做的

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
都已经压箱底了，对方还在压价。你就把你的难处跟对方说。如果对方还不领情，那就拜拜了。

展开

主营产品：

482
回答

0
提问

0
赞同

| 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
客户压价那是相中你的产品了，尽量坚持自己的价格

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
坚持自己的价格底线

展开

主营产品：

2442
回答

117
提问

14
赞同

| 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
什么样的客户都有，你觉得可以做，有点利润就算了这年头生意不好做的

展开

主营产品：

2873
回答

506
提问

197
赞同

| 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
不挣钱没意思不做了呗

展开

主营产品：

268
回答

118
提问

6
赞同

| 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
合适就做，不合适就算了

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
绕开话题讲产品质量售后服务一直纠结价格没意义

展开

主营产品：

3428
回答

3
提问

0
赞同

| 发布于2019-09-26

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
超出底线就不做了

展开

56
回答

2
提问

0
赞同

| 发布于2019-09-25

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
给他讲质量喽。除非不要质量

展开

主营产品：

753
回答

1
提问

1
赞同

| 发布于2019-09-25

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
一定要坚决说不，再低我就要贴钱了！不是我不想卖给您，我很为难的，老板。

展开

主营产品：

491
回答

8
提问

63
赞同

| 发布于2019-09-25

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
品质***

展开

孙女士 | 发布于2019-09-25

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
合适就做，不合适就算了

展开

主营产品：

129
回答

8
提问

10
赞同

| 发布于2019-09-25

举报
靠谱 0 | 不靠谱 0
让他圆润的走开

展开

匿名用户 | 发布于2019-09-25

举报
靠谱 1 | 不靠谱 0