上海 千花坊 论坛

销售员应该掌握的技巧有哪些

匿名 |2019-07-03 | 浏览 1188 次 |悬赏金5

登录后才能回答问题哦~ 点击登录

其他回答

  • 沟通内容能力

    49

    回答

    1

    提问

    9

    赞同

    | 发布于2019-07-27
  • 了解客户 专业的知识 亲和的沟通力  好的口才  

    76

    回答

    1

    提问

    0

    赞同

    | 发布于2019-07-20
  • 产品的专业度

    客户的心里,客户的需求,市场行情

    周女士 | 发布于2019-07-10
    1. 人格魅力 2.对于产品的深入了解 

    2. 对于产品的深入了解

    3. 客户的需求

    4. 了解客户的需求重点以及对于价格的把握

    37

    回答

    1

    提问

    0

    赞同

    | 发布于2019-07-04
  • 对业务的专业程度,客户的心里,个人的亲和力,公司产品的质量熟练掌握自己的产品,善于沟通,了解客户需求,了解客户心理,站在客户角度销售

    8

    回答

    0

    提问

    0

    赞同

    | 发布于2019-07-04
  • 善于沟通

    主营产品:

    323

    回答

    2

    提问

    0

    赞同

    | 发布于2019-07-04
  • 好的口才,熟练掌握自己的产品,善于沟通,了解客户需求,了解客户心理,站在客户角度销售

    89

    回答

    1

    提问

    7

    赞同

    | 发布于2019-07-04
  • 了解产品知识   会与人打交道

    主营产品:

    3336

    回答

    0

    提问

    0

    赞同

    | 发布于2019-07-04
  • 专业的知识,较好的口才,让销售变得更自信

    主营产品:

    119

    回答

    20

    提问

    1

    赞同

    | 发布于2019-07-04
  • 有良好的口才,善于沟通交流,

    主营产品:

    809

    回答

    10

    提问

    12

    赞同

    | 发布于2019-07-03
  • 对业务的专业程度,客户的心里,个人的亲和力,公司产品的质量等等都很重要的呀!

    主营产品:

    1446

    回答

    22

    提问

    8

    赞同

    | 发布于2019-07-03
  • 可以买本销售技巧的书看看

    主营产品:

    1375

    回答

    66

    提问

    36

    赞同

    | 发布于2019-07-03
  • 产品知识要悉知,懂得策略

    匿名用户 | 发布于2019-07-03
  • 首先对自己的产品了解,其次,和客户的沟通中了解客户的需求度,避免千变一律的推销,惹怒客户。打电话做到不纠缠。

    匿名用户 | 发布于2019-07-03
  • 首先必须了解公司的产品,其次心态要好

    匿名用户 | 发布于2019-07-03
  • 良好的沟通能力
      人是社会各元素中最活跃的部分,任何企业行为和社会活动都是由人来参与、靠人来完成的。做销售工作也是一样,要求销售人员必须懂得如何与人打交道。我们与客户、促销员或者消费者都必须有沟通,如果一个连自己的意思都无法表述清楚的销售人员我想肯定无法做好销售。这里所说的沟通,并不仅仅是把销售人员的思想简单地告知我们的沟通对象,而是必须是双向的,还要会倾听。即我们要通过沟通把相关产品和政策以及目的明确传达给客户、促销员或者消费者,同时也通过倾听了解他们的想法和需要,通过双向的交流最终通过不断地调整和互相适应达成共识,从而完成销售环节的各方面工作。
      较强的适应能力
      笔者遇到过一个销售人员,在南方某市场做业务时做的相当不错,业绩良好。后来公司调整区域重点,派他去了东北,却连续几个月不能完成公司的任务。笔者分析认为,南方人比较现实,与你做生意能做就做,不能做就会明确告诉你,一旦操作起来也是踏踏实实。而北方人更多的则是讲人情,重义气,做生意更多的时候是先做成朋友然后才是做生意。这位销售人员恰恰是不能很好地适应这种变化才导致业务进展不力。
      销售人员不可能一直在一个区域工作,如果到了一个陌生的市场,没有良好的快速适应当地市场的能力肯定不行。另外,销售人员或许最初销售的是公司的一种产品,随着公司的不断发展或者可能跳槽到另外的企业,就会出现新的产品或者新的销售思路,这也要求销售人员能快速适应,并且成功***自己所负责的市场。
      逻辑思维及综合分析能力
      销售人员不但要能够从以往经验中认识问题并且能从中总结出解决问题的分析框架。对于市场上繁杂的信息,销售人员也必须能够透过各种表象,验证各种判断,对各种信息进行综合分析,分析利弊得失并能迅速找到解决方案。例如,在电热水器的销售中,有一次竞品代理商在卖场中把其所代理的某品牌的电热水器全部做***,同样型号和容量的机器比我们便宜几百块,我们的销售几乎陷入了停滞。怎么办?当时作为区域经理的小李急忙多方了解信息,得知原来是那个厂家濒临***,代理商急于处理库存。他当即立断,不做跟风降价,采取加大赠品力度并确立服务为上的原则,让促销员明确告知消费者我们产品的售后服务优势,如果购买了其他售后服务不能保障的产品,后患比较多。很多消费者通过慎重考虑还是放弃了原打算购买竞品的计划,转而购买了我公司的产品。虽然销售量还是比原来少,但是维持了品牌的既有价格体系。在竞品短期倾销过后,我品牌立即显示出了比较好的销售形势。
      创新及市场应变能力
      孙子兵法云,“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神”。市场的变化如同白云苍狗,自己原有的或者别人曾经成功的销售经验固然可以起到一定的作用,但是毕竟不是灵丹妙药,能够***销售人员在操作中一定会百战百胜。市场销售实战时因为竞争对手经常会改变销售策略,所以还需要注意时刻观察对手各种变化以便做出相应的调整,做到活学活用,随机应变。“不以法为守,而以法为用,常能缘法而生法,若夫离法而合法”。即能根据敌情、我情的不同,灵活机动,出奇制胜。笔者一贯倡导不迷信所谓的专家,立足市场,实事求是。实用的即是***,不管黑猫白猫,抓到耗就是好猫,市场是要靠成绩来说话的。
      不断学习的能力
      现代社会发展日新月异,环境和市场都在不断地发生着变化,社会也在不断进步。作为一名战斗在***的销售人员,必须不断进行充电,学习新的营销思想和营销方法,学习如何面对新形势下的销售,根据销售中的实际问题,能够对相关信息及知识快速领会。比如现今的专业家电连锁,其市场销量已经占据一级市场***之七八十的市场份额,如何与他们打好交道成了如今各家电品牌销售人员的一大课题。也是各品牌在一级市场能否打开市场的关键。这是原来的家电销售人员所从来没有遇到过的,必须通过自己的学习和实践才能掌握相关的方法和技巧。
      领导影响力和培训能力
      作为一名销售人员,首先要“销售”的是销售人员本人,然后才是所销售的产品。销售人员必须具备相当的亲和力和专业的知识,切实为目标客户着想从而树立自己的影响力,让客户和促销人员相信甚至信赖你,同时要具备对于代理商相关人员和卖场促销人员以及售后服务人员的培训能力。包括产品专业知识、销售话术、终端布置、促销技巧等等。从某种程度上来讲,销售人员就是他所销售的产品方面的专家。

    匿名用户 | 发布于2019-07-03
  • 销售心理学。懂得察言观色。知己知彼,知道买家的痛点和关注点。

    2

    回答

    0

    提问

    0

    赞同

    | 发布于2019-07-03
  • 熟练掌握自己的产品

    快速了解客户需求

    45

    回答

    3

    提问

    1

    赞同

    | 发布于2019-07-03
  • 首先应该了解自己公司的产品

    主营产品:

    934

    回答

    70

    提问

    8

    赞同

    | 发布于2019-07-03
上海 千花坊 论坛定制-中供问答
热门商铺排行榜
  • 信用达人
  • 热榜先锋
  • 活跃牛商
  • 新起之秀
  • 1 北京天地首和科技发展有限公司

    主营业务:泵吸式气体检测仪

  • 2 北京天地首和科技发展有限公司

    主营业务:便携式气体检测仪

  • 3 上海阜润塑化科技有限公司

    主营业务:可乐丽橡胶

  • 4 北京旭瑞达暖通设备有限公司

    主营业务:美的中央空调

  • 5 北京天地首和科技发展有限公司

    主营业务:气体检测仪

  • 1 深圳市来源仪器设备有限公司

    主营业务:光学颜色分析仪

  • 2 河南铁桥国际货运代理有限公司

    主营业务:铁路出口运输

  • 3 深圳市和田古德自动化设备有限公司

    主营业务:全自动锡膏印刷机

  • 4 曲阜市华圣机械设备有限公司

    主营业务:液压打包机

  • 5 曲阜市华圣机械设备有限公司

    主营业务:农业机械设备

  • 1 北京旭瑞达暖通设备有限公司

    主营业务:北京美的中央空调

  • 2 北京旭美达科技有限公司

    主营业务:北京美的中央空调

  • 3 北京同兴伟业机械设备有限公司

    主营业务:非标不锈钢滑梯

  • 4 北京中旭美达科技有限公司

    主营业务:美的中央空调

  • 5 江阴市佳科机械制造有限公司

    主营业务:茶叶粉碎机

更多商铺 >